如何巧妙利用BSR提升銷量?亞馬遜BSR(熱銷排行榜)類目前1000的排名

亞馬遜Amazon Bestsellers Rank(簡稱「Sales Rank」,BSR),意思是亞馬遜熱銷品排名。BSR是亞馬遜的一種產品排名方式,在產品頁面中往下拖動滑動條,你可以看到BSR及排名數字,它是產品在某個類目下的實時排名。

如何巧妙利用BSR提升銷量?亞馬遜BSR(熱銷排行榜)類目前1000的排名

影響BSR的因素

1、一定時間內的銷售數量;

2、產品在亞馬遜上的銷售歷史;

3、本類目下其他產品的影響。

4、產品相關性:亞馬遜系統會根據 Listing 詳情頁面的類目、標題、五行特性、產品描述、Search Terms關鍵詞等內容來識別該 Listing 和用戶搜索關鍵詞的相關度,相關度高的,優先排列 ;

5、轉化率:即在固定訪客數的情況下轉化為購買訂單的數量,舉例來說,100 個訪客有 5 個人購買,轉化率就是 5%,而 100 個訪客只有 1 個人購買,轉化率就只有 1%,那麼,關鍵詞排名時,轉化率為 5% 的 Listing 會比只有 1% 的 Listing 更優先,從轉化率的角度,並不意味著流量越多就越好 ;

6、滿意度:最直接的體現就是 Review 星級和數量,如果一條 Listing 的 Review 星級越高數量越多,一般來說,關鍵詞排名會越靠前。

BSR(熱銷排行榜)能查前1000個

亞馬遜默認是100個銷量排名榜,是不是太少了?要查1000個的排名怎麼辦?目前《數派跨境》亞馬遜工具,免費查1000個的排名,是每個類目可查1000個熱銷和銷量榜,看看你是否在1千之內,想要靠前,就得優化了,每周更新排名。

亞馬遜BSR數據的意義

1、精細選品

可以根據某品類的產品銷量情況迅速查找該類目的暢銷產品,然後利用關鍵詞搜索同類型產品,排除類目產品Top 100 出現頻率高的產品從而篩選出細分類目排名高、競爭少的潛力商品,最後再和競品進行比較,尋求產品亮點,開發出具有獨特性並符合市場需求的利基產品。

2、監控競爭對手

可以綜合分析競爭對手。時刻關注競品動態是運營中非常重要的環節。監控競品銷量、價格、產品、Lisitng更新等信息能夠幫助我們迅速響應,及時高效地針對性制定運營策略,時刻保持自身產品的優勢。

3、跟蹤產品銷售變化

知道產品銷售變化有助於綜合評估自身產品的銷售表現,通過多維度(如價格、評論、BSR等維度)去分析產品近期和歷史銷售數據的變化趨勢,能夠快速查找並分析導致銷量變化的原因,追根溯源並把握產品的整體發展趨勢。

4、跟蹤品類和行業變化

亞馬遜抓取同一類別銷售前100的產品,供賣家了解該品類產品更新迭代的情況和行業變化趨勢。有了這類數據不僅可以快速查看銷售上升最快的產品品類,還可以根據過往暢銷品挖掘最具潛力的同品類新品。

如何巧妙利用BSR提升銷量?

其實,BSR是一個非常條件性的概念,因為排名是不斷更新的,大多時候你需要做的只有兩點:

1、選擇利基市場

根據亞馬遜的演算法,BSR是根據銷售的產品類別和子類別估算的,分析BSR有助於選擇正確的利基市場。BSR代表著某個產品在這一市場的成功與否。但是要小心季節性的產品——有些產品在冬天排名很高,但在夏天卻無人問津(如聖誕節毛衣)。

2、分析競爭對手

選擇了一個利基后,就要開始綜合分析你的競爭對手了。好好研究他們的listing,review,確定你能超越他們的優勢功能,在這個過程中,你也就明白了該如何改善你的產品。