盲盒始祖,一年賣出35億個,奇趣蛋是如何讓小朋友們「上癮」的?

對於一個小朋友們,孩子們而言玩和吃永遠是他們的主題曲。

面對着小朋友們這個天然的需求,很多企業都開始挖洞心思,想辦法獲得孩子們的歡心,近年來隨着盲盒玩法的誕生,很多企業都推出了自己的盲盒,甚至泡泡瑪特都把盲盒做上市了,可見這其中的利潤還是非常巨大的。

要說到盲盒這種形式,那麼在各大超市,便利店都可以買得到的奇趣蛋,便是盲盒的始祖。

從1974年奇趣蛋誕生后,到今天已經47年了,如今暢銷全球一百多個國家和地區,一年銷量賣出35億個。

這顆像雞蛋,裏面卻放了小朋友們愛吃的巧克力和一款小玩具,這種把玩具和零食結合在一起的小零食,是怎麼讓小朋友們「上癮」的?如何讓小朋友們看到就想買?

到底有什麼樣的魔力,到底是有哪些商業技巧在裏面呢?

盲盒始祖,一年賣出35億個,奇趣蛋是如何讓小朋友們「上癮」的?

賺女人錢,不如賺小孩錢

在商業社會裡,一直都有一個不成文的規則:「賺男人的錢,不如賺女人的錢,賺女人的錢不如賺小孩的錢!」

特別是如今80后90后的小孩,簡直就是父母的「掌上明珠」,只要小孩子們想要的,統統都給。

更何況是一款售價9塊錢的小零食呢?

相對於一款玩具而言,9塊錢的奇趣蛋算不上很貴,對於一款零食而言,9塊錢也還好,性價比看起來還可以,並不算昂貴,這種定價不管是月薪三四千的家長,還是月薪一兩萬的家長都能夠消費得起。

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利用人的好奇心

有句俗語叫做「好奇心害死貓」,可見人類本身對於好奇是無法抵抗的,魯迅說中國人愛看熱鬧,其實也是好奇心作祟。

而奇趣蛋就是利用小孩子們的好奇心,跟盲盒是一樣的道理,在你沒打開之前,完全不知道裏面裝的是什麼玩具,打開之後,便讓小朋友們感受到驚喜和新奇感。

而這種好奇心,跟盲盒一樣,會讓人上癮,今天開了一個鎧甲勇士,也許明天就能夠打開一個恐龍,因此讓小孩子們每次看到這個奇趣蛋便欲罷不能。

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給父母一個台階

小朋友們想要買零食,最終還是要經過父母的同意,那麼如何讓父母心甘情願地掏錢購買呢?

最佳的做法就是給小朋友們的父母一個台階下,給他們一個購買的理由。

那麼這個理由是啥?

奇趣蛋裏面的小玩具是需要經過小朋友們自己拼裝的,這種DIY的玩具可以鍛煉小朋友們的動手能力和開發小朋友們的思維模式,買一個小朋友后,他能夠玩半天,不會再打擾父母,這對於很多年輕人的父母而言,想要獲得片刻的清凈,何樂而不為呢?

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高低頻次消費相連接

對於小朋友們而言,買零食幾乎是天天必做的事情,屬於高頻次的消費,而買玩具這種事情,一般需要隔兩三個月,父母才會買一次。

而奇趣蛋卻把高頻次的零食和低頻次的玩具結合在一起,讓小朋友們一下子可以獲得兩種體驗,又可以吃到零食,還可以拿到新玩具。

小朋友們最喜歡喜新厭舊,新買的玩具玩兩天就不玩了,失去了新鮮感之後,便不想再玩了,而新買一個玩具的價格往往都在10塊錢以上,屬於高消費的事情。

而奇趣蛋這種組合的形成,讓其開拓出了常規零食中,不同的新品類,玩具兼零食,從而打開了新的市場。

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消費是創造出來的

把控人性的弱點,是做產品最高的層次,不管是奇趣蛋,還是市面上的各種盲盒,都是利用人們的好奇心,從而創造出了一個新的需求。

正如《消費社會》這本書里所講述的:消費的目的不是為了滿足實際需求,而是不斷追求被製造出來的,被刺激出來的慾望。

不管是做零食還是開餐館做菜品其實都一樣,一定要滿足消費者的慾望,讓消費者感覺到我們的菜品有故事性,有顏值,有口味,才能夠吸引他們經常過來消費。

對此,你是怎麼看待這個零食玩具的呢?

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